Day1. 창업의 이해, 오늘 배운 9가지

 

검은색은 강의 내용, 주황색은 나의 의견

 

강의해주신 대표님은 비원플러스, 김형민 대표님.

다양한 분야의 심사위원 경험이 있으시다.

 

1. 나는 창업을 왜 하는가?

1) 돈을 많이 벌기 위해

2) 사회적 영향력을 갖기 위해

3) 사회적 영향력과 자본으로 내가 원하는 새로운 가치(인적, 물적)를 지속적으로 만들기 위해  

 

2. 창업이란

1) 고도의 생존 전략 : 비즈니스 모델, 재무 전략

2) 시장에 대한 정확한 이해 : 고객의 문제를 정확히 파악

3) 철저한 사업 계획과 실행

 

3. 성공하는 창업과 실패하지 않는 창업

1) 성공하는 창업 : 해야 하는 것을 추진하는 전략

2) 실패하지 않는 창업 : 하면 안 되는 것을 안 하면 된다

(그 중 가장 중요한 것은 시장이 원하지 않는 제품을 만드는 것, 두 번 째는 자금 부족, 세 번째는 팀원)

시장이 제일 중요, 차라리 시작하지 않는 것이 성공하는 것이라고 보여진다.

지금 읽고 있는 아이디어 불패의 법칙의 내용과 일맥상통한다.

 

4. 창업의 형태 

1) 아이디어 창업 : 창의적인 아이디어는 기존에 이미 있던 제품/서비스의 개선이나 조합 혹은 융합을 통해 고객의 불편함을 해소 (플랫폼)

2) 기술과 전문지식을 바탕으로 경험을 통해 제품/서비스를 개발

3) 소상공인 창업

과연 나는 어디에 속하는 가? 어디에 속하는지에 따라 비즈니스 모델이 달라진다.

비즈니스 모델을 바꿈으로써 시장이 변화하고 사업이 살아날 수 있다. 

그리고 플랫폼이라는 단어를 흔하게 쓰는데, 진짜 내 사업이 플랫폼 사업인지 다시 한번 고민해봐야 한다.

기술과 전문지식을 가지고 활용할 수 있는 새로운 비즈니스 형태를 고민해봐야겠다.

 

5. 창업의 트렌드

ICT 기반 : O2O, IOT, AI, VR/AR, 블록체인

 

6. 아이템화 단계에서 반드시 점검해야 할 사항

1) 새로운 시장을 창출하는 것인가? : 국내(세계) 최초 인가? 정말?, 실제로 처음이라면 비용이 상당히 많이 들어감, 대기업에 적당한 아이템

2) 고객의 성향과, 습관을 변하게 하는 것인가? : 더 편하게 만들지 않는 이상 사람들은 변하지 않는다. 변하게 하려면 그만한 가치를 제공하는 것은 작은 스타트업에겐 매우 힘든 일 (어쩌면 내가 이 곳에 해당하는 걸 수도 있다.)

3) 다양한 가정이 존재하는가? : 비즈니스 모델에 "~해야 ~할 수 있다."라는 전재가 있으면 그것을 해결해야만 한다. 만약 그 가정이 사업 BM의 핵심 부분이고 그 부분을 빼버리면 사업은 사라짐 , 사업의 핵심에 대처할 수 있는 전략이 없기 때문.

다시 말하면, 수익형 플랫폼에서는 플랫폼의 장만 만들어놔도 드라이브가 되어야 한다는 뜻이다.

계속해서 의도적으로 공급자를 끌어와야 해서 마케팅 비용을 과다하게 투입한다거나, 수요가 없는 시장에 공급자만 갖다 두면 드라이브가 되지 않는다는 뜻. 

 

7. 사업의 핵심은?

1) 예측 가능성 : 예측 가능한 사업의 실패 요인을 제거한다.

인력, 자금(쓸데없는 매입), 잘못된 시장

2) 지속 가능성 : 팀 멤버, 충성고객 확보

 

8. 개인사업자와 주식회사의 차이

이 부분은 추후 법인 출원할 때 다시 자세히 공부해봐야겠다.

하지만 핵심은 철저한 계약과 자본금 규모의 분배.

(중진공은 융자 없는 대출이 가능, 기보, 신보는 융자 없이 대출 가능한 보증서를 발급해줌)

최초 자본금은 첫 자금 유입 전 얼마나 버틸 수 있는지 대표 인건비까지 최소비용으로 산정해 마련해야 한다.

 

9. 읽으면 좋은 책

일단 이렇게 저장해 두고, 차례차례 꼭 보자.

1) 폴 그레이엄 에세이 3가지

https://www.venturesquare.net/2109

[Paul Graham 에세이 (1)] 스타트업, 어떻게 시작해야 하나? (How to Start a Startup?)

https://www.venturesquare.net/2190

[Paul Graham 에세이 (2)] 스타트업에게 말해주고픈 13가지 (Startups in 13 Sentences)

https://www.venturesquare.net/2225

[Paul Graham 에세이 (5)] 내 안에서 찾는 스타트업 아이디어 (Organic Startup Ideas)

그냥 폴 그레이엄의 에세이는 다 읽어보자.

 

2) 데이터 기반의 의사 결정 : 사업을 어떻게 운영해 나가야 하나?

린 분석

http://www.kyobobook.co.kr/product/detailViewKor.laf?mallGb=KOR&ejkGb=KOR&barcode=9788968480690

린 분석

 

그로스 해킹

http://www.kyobobook.co.kr/product/detailViewKor.laf?ejkGb=KOR&mallGb=KOR&barcode=9788966189311&orderClick=LEa&Kc=

그로스 해킹(Growth Hacking)

그로스 해킹이란?

https://platum.kr/archives/19323

[Growth Hacking 적용기] 'Growth Hacking(그로스 해킹)'이란? - 'Startup's Story Platform’

그로스 해킹 적용사례

https://platum.kr/archives/21320

[발표 자료 공유] Growth Hacking(그로스 해킹) 적용 사례 - 'Startup's Story Platform’

 

3) 진짜 사업계획서와 진짜 프레젠테이션

진짜 사업계획서는 간결하게 전달해야 하고, 프레젠테이션엔 스토리가 녹아있어야 한다.

세콰이어 벤처캐피털 15-20p 참조 및 아래는 관련 내용

https://www.vobour.com/%EB%AF%B8%EA%B5%AD-%EC%B5%9C%EA%B3%A0-vc%EA%B0%80-%EC%A7%81%EC%A0%91-%EC%A0%9C%EC%95%88%ED%95%98%EB%8A%94-%EC%82%AC%EC%97%85%EA%B3%84%ED%9A%8D%EC%84%9C-%EC%9E%91%EC%84%B1

미국 최고 VC가 직접 제안하는 사업계획서 작성

https://headstartup.tistory.com/entry/%EB%B2%A4%EC%B2%98-%EC%BA%90%ED%94%BC%ED%83%88%EC%9D%84-%EB%81%8C%EC%96%B4%EB%8B%B9%EA%B8%B0%EB%8A%94-%EC%82%AC%EC%97%85%EA%B3%84%ED%9A%8D%EC%84%9C%EC%97%90%EB%8A%94-12%EA%B0%9C%EC%9D%98-%ED%95%A8%EC%88%98%EA%B0%80-%EC%9E%88%EB%8B%A4

벤처 캐피탈을 끌어당기는 사업계획서에는 12개의 함수가 있다

 

가이 가와사키 - 파워포인트의 10/20/30의 법칙

https://guykawasaki.com/the_102030_rule/

The 10/20/30 Rule of PowerPoint - Guy Kawasaki

https://m.blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=readpass&logNo=120191954882&proxyReferer=https:%2F%2Fwww.google.co.kr%2F

[Guy Kawasaki 가이 가와사키] 프리젠테이션 법칙

 

4) 법률과 계약서  : 사업을 어떻게 지켜나가야 하나?

정호석의 스타트업 법률가이드

https://platum.kr/archives/38118

[정호석의 스타트업 법률가이드 #4] 스톡옵션 부여, 제대로 하는 방법 - 'Startup's Story Platform’

https://platum.kr/archives/39499

[정호석의 스타트업 법률가이드 #7] 비밀유지계약서(NDA) 작성 시 필수조항 5가지 - 'Startup's Story Pla

https://platum.kr/archives/43639

[정호석의 스타트업 법률가이드 #16] 계약서 시리즈_③텀시트(Termsheet)의 의미와 검토 방법 - 'Startu

 

이렇게 발표자료 사진 찍어 둔 것을 열심히 옮겨 쓰고 있었는데, 이 내용이 그대로 들어가 있는 조민희 대표의 포스팅을 발견했다.

https://platum.kr/archives/69247

내가 첫 사업을 시작하기 전에 알았으면 좋았을 다섯 가지 - 'Startup's Story Platform’

 

이걸 그대로 참조하자.